在过去，“红星”、“居然”家居建材商场几乎书写了中国家居流通行业领域的近半壁江山。几乎所有的家居建材大品牌，在这两家商场均有铺位。

空置、亏损、倒闭每天都在批量地发生，家居商场人曾经引以为傲的“躺在床上都能赚钱”的日子早已一去不返。

就连最炙手可热的商都路两大巨头，也同样面临大量空铺和门可罗雀的惨淡景象。

以前是商户拿着钱找铺子，现在是商场反过来哄着商户入驻。

据业内人士透漏，仅郑州市场，今年至少要倒闭6—8家建材商场。

很多人将今年的艰难归结于“疫情”，其实不然，即使没有疫情，这些建材商场的消亡也势必然。

打败他们的不是竞争，而是这个时代。

每一件事情的发生，都有背后深层次的原因：

中国家居建材卖场已经连续很多年始终保持一个姿势——加速扩张。”家居建材行业曾十多年维持20%-30%的年增长率不变，即便在金融危机之后仍一度自诩为“朝阳行业”，家居卖场也从未停止过“膨胀”。

业内统计，按行业标准1万平方米年销售1亿元来计算，2011年家具建材行业实现年销售额约2000亿元。也就是说，2000万平方米的卖场面积就能够满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已超过5000万平方米，如果未来行业的走势不发生变化，有超过50%的卖场面积属于绝对过剩。

以郑州为例，家居建材商场严重过剩，商户却的不是商场，而是客流。如此过剩的卖场直接导致的是业绩亏损。

传统建材商场模式就是收租，前提是保证入住率。当下就连最优质的商场都开始出现大量空铺，如此以往，商场运营很难持续。

部分卖场如果获客能力有限，苦苦支撑，建议评估目前的引流措施，增加办法。或尽快转型，比如多业态发展，增加业态；比如将共享办公空间与店面租赁结合起来。

华丽的商场店面，那是留给零售散户的消费场景。许多人觉得这些年家居建材市场的下滑，是源自过剩的产能和竞争，太多建材商场面积入市的影响。其实说中了一半，另外一个核心原因是整个时代的变化。

面对全国日渐推进的成品房大势，过去建材零售的空间日渐萎缩。

开发商做成品房材料选型，会不会优先进店中去选？答案毫无疑问，不会。开发企业极度务实，选型的几个原则，一是厂家的产品和质量及供货能力，二是厂家的垫资能力，三是成熟完善的本体化服务体系（优质的工程团队）。因此许多房企优先考虑考察工厂，并且通过数年花费重金去打造一个职业采购团队，花大量的时间和费用全国乃至全球不断考察产业资源，最终一一确定最终的材料库资源。

面临成品房时代，硬装建材入口完全被开发商掌控，家居商场也在努力改变，其主要有三个方面：

1.逐渐压缩建材比例，逐步引入定制和家电等成品房后产业链零售市场资源。其逻辑很清晰，既然硬装建材部分，开发企业绕开商场直接和工厂打通了，但成品房交付后的业主定制家具、家电需求，依然是普遍存在的，调整下布局，依旧可以紧随时代。

2.要做新型流量中心，做惊奇队长，想办法导流，不光是做零售端、牵头进小区、发起联盟营销，而且还在跟房地产成品房项目合作，牵头组织相关品类的商家做拎包入住方案。家居建材是一个要求高度线下体验的行业，因此受电商和互联网冲击相对较小，同样，如何利用好互联网类的“直播”类工具是当下众多家居建材商场火热探索的重点。至于尝试跟房地产成品房项目合作，这个只能是“尝试”。因为大多时候，做惯了零售的人，带着零售思维去布局工程市场，结果往往只能去“呵呵”了。

3.转型综合体与购物中心，郑州京广路一家家居建材商场已将海底捞引入其中，并搭配一系列体验性商业。业主们既能买家居建材，又能吃饭、买衣服、带孩子玩耍。目前只有少量小范围尝试，未来结果可能要等时间去验证。其实不管怎么转型，破解问题的核心，还是在流量问题上，无论是新流量的获取，还是已有老客户流量的运营，说来说去还是流量问题。